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  ∴ Analyser, Répondre, Négocier
  ∴ Coordonner, Faciliter, Produire
  ∴ S’adapter et préparer la suite …

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L’OFFRE

Coordonner :

  • Analyse de l’offre et des exigences clefs
  • Méthodologie, stratégie et équipe d’offre
  • Eléments de réponse, les phases, le temps

Mais aussi :

  • Comprendre ce qui fera gagner
  • Ecrire la synthèse commerciale
  • Préparer la soutenance et le démarrage du projet …

LA FORME

Cadrer :

  • Organiser, planifier et échanger
  • Structurer et personnaliser l’offre
  • Harmoniser pour faciliter la lecture

Mais aussi :

  • Rappeler l’objectif et les phases
  • Vérifier la conformité au cahier des charges
  • Les détails, toujours les détails …

LE FOND

Produire :
  • Répondre au(x) besoin(s) du client 
  • Laisser mûrir (les idées)
  • Prouver ce que l’on dit

Mais aussi :

  • La réponse est toujours dans la question
  • Différencier l’offre
  • Les détails, encore les détails …